现在但凡有点流量的平台，就想做电商变现，我站在服饰的角度，分享大概会经历几个阶段，每个阶段都有切入赚钱的机会。

第一阶段卖尾货

只要是商品，没有人不考虑价格，尾货最大的优势就是价格，一件羊毛衫卖 39，羊毛大衣卖 99，灯光一打比新款还新，就问你心动不。

还有更赚钱的，那就是二手衣服，从旧衣回收那里淘来衣服，让工人分拣后，打着品牌撤柜的名义，孤品秒杀，平时 1999 的衣服卖你 199，够不够给力。

想要做这品类的同学，直接去广州石井，尾货的尾货原产地。

第二个阶段卖假货

我们把有 logo 和没有 logo 所谓大牌同源的都叫假货。高端品牌每个消费者都是有基础认知的，比如保时捷帕拉梅拉要 240 万，现在小米 su7 让你 24 万就能买到同样好看能装逼的车，就问你心动不心动。

在服装行业去做大牌仿款那比汽车容易多了，打着我是大牌代工厂的名义，香奈儿同款 199，LV 同款 149，包装再高级一些，你会不会下单。

运动品类那就直接上 logo，耐克短袖 39，始祖鸟冲锋衣 99，北面羽绒服 129，你迷糊不迷糊。

仿丝绸品类更是吓人，你 100 块钱平时买个丝绸围巾都费劲，仿丝新国风你能买一整套服装搭配，你想不想买。

想做这个品类的同学：大牌同源服装在广州和虎门，包包在广州花都，假运动鞋服在泉州石狮和莆田，仿真丝在苏州常熟

第三个阶段卖源头工厂货

高端面料的产品，商场基本都在 10 倍左右的售价，比如丝绸，麻，羊绒，羽绒，皮草等，工厂出厂价是很便宜的，之前随便一件羽绒服都要 899，同样做工和充绒量，你卖 199 都有的赚，这个时候就体现了我国制造业的牛逼之处。

我国服装产业带那些小工厂出来的衣服，你去问价格真的惊掉下巴。

想做这个品类的同学：丝绸在杭州，麻在常熟，羊绒在濮院，羽绒在平湖，皮草在海宁，卫衣在即墨，三醋酸在深圳

第四个阶段卖品牌，发展到第四阶段竞争就非常激烈了，你这个时候下场就得有品牌营销思维，突出服装人群定位，讲好品牌故事，比如网红品牌，淘品牌。

第五阶段卖国内知名品牌
第六阶段卖国内一线品牌
第七阶段卖国际知名品牌。